Coup de pédale

Parce que, dans la majorité des cas, c'est largement suffisant.

L'objectif de Coup de pédale n'est pas de te constituer une énorme base de données. C'est de t'aider à ouvrir de vraies conversations avec des entreprises que nous avons soigneusement sélectionnées.

Ces 10 prospects sont approchés de manière entièrement personnalisée. Chaque entreprise est choisie à partir de la stratégie que nous avons construite ensemble, puis je rédige un message et des relances pensées spécifiquement pour elle.

Je préfère que tu contactes 10 entreprises avec une approche qualitative, plutôt que 100 avec un message générique.

Pour les solopreneurs et les petites entreprises que j'accompagne, ce niveau de personnalisation est souvent largement suffisant pour lancer une dynamique commerciale.

En revanche, si ton objectif est de prospecter à plus grande échelle, Coup de pédale n'est probablement pas l'offre la plus adaptée. Dans ce cas, je t'orienterai plutôt vers Sprint stratégique, qui est pensé pour déléguer l'ensemble de la campagne de prospection et travailler sur des volumes plus importants.

Il n'existe pas un format unique.

Mon objectif n'est pas de remplir des cases dans un tableau, mais de te donner la meilleure façon d'entrer en contact avec chaque entreprise.

Quand c'est possible, je retrouve directement la personne décisionnaire et ses coordonnées.

Lorsque ce n'est pas possible, je privilégie un autre point d'entrée si je juge qu'il offre de vraies chances d'obtenir une réponse : une adresse email de contact, un profil LinkedIn, un compte Instagram…

Autrement dit, je ne cherche pas à tout prix une adresse email nominative. Je cherche le canal le plus pertinent pour engager la conversation.

C'est cette logique qui guide chacune de mes recherches.

Non.

Je prépare toute la campagne : les prospects, les messages et les relances.

En revanche, c'est toi qui envoies les messages.

Mon rôle est de faire tout le travail de préparation pour que tu n'aies plus qu'à cliquer sur « Envoyer ».

Si tu souhaites qu’on prenne en charge l’ensemble de ta prospection, jette un œil à l’offre Sprint stratégique.

C'est justement pour ça que nous travaillons ensemble tout au long de l'accompagnement.

Je ne rédige pas tous les messages dans mon coin avant de te les envoyer.

Nous échangeons régulièrement sur Slack pour ajuster le ton, les formulations et les angles d'approche. Je te pose des questions, je te fais des propositions, tu me fais tes retours, puis j'affine.

L'objectif n'est pas que tu envoies des messages écrits par quelqu'un d'autre.

C'est que tu les lises en te disant : « Oui, c'est exactement comme ça que j'aurais envie de m'adresser à cette personne. »

L'idée est justement de te faire gagner du temps.

En dehors du questionnaire de départ et de notre atelier de deux heures, je prends en charge tout le travail de recherche, d'analyse et de rédaction.

De ton côté, il faut surtout prévoir :
→ quelques échanges sur Slack pour valider les grandes orientations et répondre à mes questions au fil de l'accompagnement ;
→ le temps d'envoyer les messages et les relances ;
→ et, bien sûr, le temps de répondre aux personnes qui te répondront.

L'investissement reste limité, mais ta participation est importante : plus nous échangeons, plus la stratégie, les prospects et les messages seront fidèles à ton activité.

Je ne les choisis jamais au hasard.

Avant de commencer les recherches, nous définissons ensemble qui tu veux réellement atteindre, pourquoi, avec quel angle d'approche et quels critères doivent guider la sélection.

C'est cette stratégie qui me sert de boussole.

Ensuite, je te présente mes premiers choix sur Slack. Je t'explique pourquoi je les ai retenus, nous les discutons, nous les ajustons si nécessaire, puis je poursuis les recherches.

Autrement dit, tu ne découvres pas une liste toute faite à la fin de l'accompagnement.

Nous la construisons progressivement, ensemble, pour qu'elle corresponde vraiment à ton activité et aux personnes que tu souhaites approcher.

Non. Et je pense que personne ne peut honnêtement te les garantir contrairement aux promesses qu’on lit parfois.

Je pourrais t'aider à construire la meilleure stratégie possible, à choisir les bons canaux, à définir le bon angle et à rédiger des messages pertinents. Mais si ces messages ne sont pas envoyés, s'ils ne sont pas suivis dans la durée, ou si les échanges commerciaux qui suivent ne sont pas menés, je ne peux évidemment pas garantir un résultat.

Une prospection efficace repose sur plusieurs étapes : la stratégie, sa mise en œuvre, la régularité, les échanges avec les prospects, les rendez-vous, les propositions commerciales… Tout cela dépasse le cadre d'En selle.

En revanche, je peux te garantir une chose : nous construirons une stratégie et des messages adaptés à ton activité, à ton marché et à tes objectifs. Pendant deux mois, je serai à tes côtés pour t’aider à ajuster en fonction des retours du terrain, répondre à tes questions et t'aider à avancer avec plus de recul et de confiance.

Mon rôle est de t'aider à poser des bases solides pour que tu saches quoi faire, dans quel ordre, et pourquoi. Ensuite, c'est toi qui prends le relais sur le terrain.

Bien sûr que tu peux utiliser l'IA. Je l'utilise aussi.

Mais je l'utilise d'une façon bien précise. La matière première vient toujours de moi : mon analyse, ma connaissance du contexte, ce que je veux dire. L'IA intervient en deuxième couche. Elle m'aide à corriger, à améliorer, parfois à explorer des pistes. Puis il y a toujours une troisième couche, où je reprends la main et je remodifie encore.

Mon discernement s'applique en premier et en dernier. L'IA travaille au milieu.

Et c'est exactement là que ça coince quand on lui délègue toute sa prospection : tu as peut-être déjà fait le test. Tu lui demandes un message, et tu obtiens un texte correct, propre... et insipide. Un message qui pourrait être envoyé par n'importe qui, à n'importe qui.

Surtout, l'IA répond à la question que tu lui poses. Elle ne te dira jamais que ce n'est pas la bonne question. Si tu vises la mauvaise cible, elle t'écrira un excellent message pour la mauvaise cible. Elle exécute, elle ne diagnostique pas.

Coup de pédale, c'est précisément les deux couches que l'IA ne peut pas faire : le diagnostic au départ (ta cible, ton angle, des messages de qualité) et le discernement à l'arrivée.