Non.

Quand je parle de prospection, je parle de toutes les façons de trouver de nouveaux clients.

L'objectif d'En selle, c'est justement d'identifier les approches les plus pertinentes en fonction de ton activité, de ton marché, de tes offres et des personnes que tu souhaites attirer.

Pour certain·es, cela passera par des e-mails ou des messages LinkedIn. Pour d'autres, il sera plus pertinent de développer leur réseau, de participer à des événements, de miser sur les recommandations ou de reprendre contact avec d'ancien·nes client·es.

Et même lorsqu'on parle de prospection digitale, il ne s'agit pas forcément de contacter des personnes que tu ne connais pas. Il est souvent plus efficace de renouer avec des contacts existants, d'échanger avec ton réseau ou de créer des opportunités à partir de relations déjà établies.

C'est précisément ce que nous clarifions pendant l'atelier : construire une stratégie de prospection adaptée à ton activité, à ta personnalité et à ta réalité, plutôt que d'appliquer une méthode unique.

Oui.

En selle s'adapte à différents moments de la vie de ton activité.

Tu peux rejoindre l'accompagnement si tu débutes en prospection et que tu veux partir sur de bonnes bases, sans passer des mois à tester des approches au hasard.

Tu peux aussi y avoir recours si tu lances une nouvelle offre, si tu souhaites t'adresser à une nouvelle cible, ou si tu prospectes déjà mais que tu sens qu'il est temps de faire évoluer ta stratégie.

À chaque fois, le travail reste le même : comprendre ton contexte, identifier les opportunités les plus pertinentes et construire une stratégie adaptée à ta réalité.

L'objectif n'est pas de repartir avec une méthode universelle, mais avec une façon de prospecter qui correspond à ton activité, à ton marché, à tes offres et aux client·es que tu souhaites attirer.

Oui, parce que notre travail ne commence pas le jour de l'atelier.

En amont, tu remplis un questionnaire détaillé sur ton activité, ton marché, tes offres, tes client·es et ce que tu as déjà mis en place. Je prends le temps de l'analyser avant notre rendez-vous pour arriver avec une première vision de ta situation et des points que je souhaite approfondir.

Les deux heures d'atelier sont donc consacrées à l'essentiel : comprendre ce qui freine aujourd'hui ta prospection, prendre les bonnes décisions et construire une stratégie adaptée à ton activité.

Et l'accompagnement ne s'arrête pas là. Pendant les deux mois qui suivent, nous ajustons ensemble ta stratégie en fonction des retours du terrain. Tu peux me solliciter sur Slack, me faire relire tes messages et me poser tes questions au fur et à mesure de leur mise en œuvre.

L'objectif n'est pas de tout résoudre en deux heures, mais de te donner une direction claire, puis de t'accompagner pendant que tu la mets en pratique.

Oui, mais pas pendant les deux heures d'atelier.

Pendant l'atelier, nous travaillons d'abord sur la stratégie : à qui tu t'adresses, les opportunités à privilégier, l'angle le plus pertinent et ce que ton message doit transmettre.

Ensuite, tu rédiges un premier message. Tu me l'envoies sur Slack, et je te fais des retours précis : je challenge certains choix, j'affine les formulations si nécessaire et je m'assure que le message est cohérent avec la stratégie que nous avons construite ensemble.

Mon objectif n'est pas seulement que tu repartes avec un bon message. C'est que tu comprennes pourquoi il fonctionne, pour que tu sois ensuite capable d'en écrire d'autres, en toute autonomie.

Une formation t'apprend une méthode.

Elle t'explique quoi faire, dans quel ordre, avec des exemples et des exercices.

Le problème, c'est qu'elle ne connaît ni ton activité, ni ton marché, ni ton offre, ni tes client·es. C'est ensuite à toi de faire le tri et de décider ce qui est pertinent dans ton contexte.

Avec En selle, on part de ta réalité.

On analyse ce que tu as déjà mis en place, ce qui fonctionne, ce qui te freine aujourd'hui et les opportunités qui s'offrent à toi.

Mon rôle n'est pas de te transmettre une méthode de plus.

C'est de t'aider à comprendre quelles actions auront le plus d'impact pour toi, maintenant.

À la fin de l'accompagnement, tu ne repars pas seulement avec un plan d'action.

Tu sais pourquoi tu fais les choses, quels résultats observer, quand persévérer et quand ajuster ta stratégie.

Parce que mon objectif n'est pas que tu appliques une méthode.

C'est que tu sois capable de prendre les bonnes décisions pour ta prospection, aujourd'hui comme dans les mois qui suivront.

L'objectif est de comprendre où tu en es aujourd'hui, ce que tu souhaites obtenir, ce que tu as déjà mis en place et ce qui, selon toi, freine actuellement ta prospection.

À l'issue de cet échange, si tu décides de te lancer, ton inscription est validée dès réception du paiement.

Je t'envoie ensuite ton questionnaire d'analyse, l'accès à ton espace Notion, et nous fixons ensemble la date de ton atelier stratégique.

Non.

Et je pense que personne ne peut honnêtement te les garantir.

Je pourrais t'aider à construire la meilleure stratégie possible, à choisir les bons canaux, à définir le bon angle et à rédiger des messages pertinents. Mais si ces messages ne sont pas envoyés, s'ils ne sont pas suivis dans la durée, ou si les échanges commerciaux qui suivent ne sont pas menés, je ne peux évidemment pas garantir un résultat.

Une prospection efficace repose sur plusieurs étapes : la stratégie, sa mise en œuvre, la régularité, les échanges avec les prospects, les rendez-vous, les propositions commerciales… Tout cela dépasse le cadre d'En selle.

En revanche, je peux te garantir une chose : nous construirons une stratégie adaptée à ton activité, à ton marché et à tes objectifs. Pendant deux mois, je serai à tes côtés pour l'ajuster en fonction des retours du terrain, répondre à tes questions, challenger tes messages et t'aider à avancer avec plus de recul et de confiance.

Mon rôle est de t'aider à poser des bases solides pour que tu saches quoi faire, dans quel ordre, et pourquoi. Ensuite, c'est toi qui prends le relais sur le terrain.

C'est justement tout l'intérêt du suivi sur Slack.

La stratégie que nous construisons pendant l'atelier n'est pas figée. Elle est faite pour évoluer en fonction de ce que tu observes sur le terrain.

Tu obtiens de meilleurs résultats que prévu sur un canal ? Tu veux tester une nouvelle approche ? Une nouvelle offre arrive ? Tu souhaites finalement cibler un autre type de client ? Nous en échangeons ensemble.

Pendant ces deux mois, tu peux me solliciter dès que tu as un doute, une idée ou une nouvelle piste à explorer. Je t'apporte mon regard extérieur pour t'aider à prendre les bonnes décisions, sans repartir de zéro à chaque ajustement.

L'objectif est que tu avances avec une stratégie qui évolue avec ton activité, tout en gardant un fil conducteur et une vraie cohérence.

Bien sûr que tu peux utiliser l'IA. Je l'utilise aussi.

Mais je l'utilise d'une façon bien précise. La matière première vient toujours de moi : mon analyse, ma connaissance du contexte, ce que je veux dire. L'IA intervient en deuxième couche. Elle m'aide à corriger, à améliorer, parfois à explorer des pistes. Puis il y a toujours une troisième couche, où je reprends la main et je remodifie encore.

Mon discernement s'applique en premier et en dernier. L'IA travaille au milieu.

Et c'est exactement là que ça coince quand on lui délègue toute sa prospection : tu as peut-être déjà fait le test. Tu lui demandes un message, et tu obtiens un texte correct, propre... et insipide. Un message qui pourrait être envoyé par n'importe qui, à n'importe qui.

Surtout, l'IA répond à la question que tu lui poses. Elle ne te dira jamais que ce n'est pas la bonne question. Si tu vises la mauvaise cible, elle t'écrira un excellent message pour la mauvaise cible. Elle exécute, elle ne diagnostique pas.

En selle, c'est précisément les deux couches que l'IA ne peut pas faire : le diagnostic au départ : ta cible, ton angle, ton canal, et le discernement à l'arrivée. Après ça, d'ailleurs, tu utiliseras l'IA bien mieux : quand la stratégie est claire, elle devient un très bon outil.