En tandem
Ta directrice marketing et commerciale, sans la recruter.
Pendant trois mois, on remet de l'ordre dans ton marketing, ta prospection, tes offres et tes priorités pour construire un développement commercial plus clair, plus cohérent et plus durable.
Je ne suis pas une consultante qui te livre quelques idées avant de repartir en te laissant seul·e pour les mettre en œuvre.
Je travaille avec toi comme le ferait une directrice marketing et commerciale : on analyse, on décide, on construit les livrables et on les fait avancer ensemble.
Il ne s'agit pas de réinventer ton activité.
Il s'agit d'amplifier ce qui fonctionne déjà, de remettre de la cohérence entre tes offres, ton marketing et ton développement commercial, et de construire une activité plus solide et plus prévisible.
Tu n'as pas besoin de nouvelles idées.
Tu as besoin d'une direction.
Une direction, c'est savoir quelles offres développer en priorité, quelles actions auront le plus d'impact, lesquelles peuvent attendre, et comment faire en sorte que ton marketing, ta prospection et ta communication avancent enfin dans le même sens.
Pour les indépendant·es et les petites structures qui vendent déjà leurs offres, mais veulent arrêter de développer leur activité au fil des opportunités.
Il y a souvent un moment qui révèle le problème : le mois où les demandes s'arrêtent.
D'un coup, tu réalises que ton activité avançait surtout grâce aux opportunités qui se présentaient à toi. Les client·es arrivaient, les projets s'enchaînaient… mais sans véritable démarche de ta part pour alimenter ton développement de façon régulière. Tes client·es arrivent surtout par bouche-à-oreille, de façon irrégulière. Tu as des mois surbookés et d'autres beaucoup plus calmes.
Tu prospectes quand un créneau se libère dans ton agenda, ce qui n'arrive pas souvent. Tu publies quand tu as l'impression de ne plus être assez visible. Tu ajustes une offre, tu en testes une autre, tu réfléchis à de nouvelles cibles. Les décisions se prennent souvent en réaction à ce qui se passe dans ton activité. Et à force de modifier plusieurs choses en même temps, il devient difficile de comprendre ce qui génère réellement des résultats… et ce qui te donne seulement l'impression d'avancer. Et surtout, tu portes seul·e toutes les décisions stratégiques de ton activité.
Ce qu'il te manque n'est pas une nouvelle idée. C'est quelqu'un capable de prendre du recul sur l'ensemble de ton activité, de remettre de l'ordre dans les priorités et de t'aider à prendre des décisions plus claires. C'est précisément le rôle d'En Tandem.
La différence entre avancer et piloter
Tu ne construis plus ton activité au rythme des urgences.
Tu ne remets plus ton positionnement, tes offres ou ta communication en question à chaque période creuse. Tu ne dépends plus uniquement des demandes qui arrivent naturellement.
Tu commences à piloter ton développement.
Concrètement, ça veut dire que :
→ tu sais quelles offres développer en priorité, et auprès de qui ;
→ tu identifies les actions qui produisent réellement des résultats ;
→ tu sais lesquelles peuvent attendre ;
→ tu investis ton temps et ton énergie là où ils auront le plus d'impact ;
→ tu gardes un cap clair, même lorsque ton activité ralentit… ou accélère.
C'est précisément le rôle que j'occupe à tes côtés.
Tu connais ton métier, tes client·es et les subtilités de ton marché.
Moi, je t'apporte plus de 17 ans d'expérience en vente et en marketing.
Ensemble, on croise nos expertises pour prendre de meilleures décisions.
Je ne suis pas là pour te dire quoi faire depuis l'extérieur.
Je suis là pour réfléchir avec toi, challenger tes idées, mettre de l'ordre dans les priorités et transformer les décisions en actions concrètes.
On travaille tes fondations dans un ordre qui a du sens : ton marché, ta concurrence, ton positionnement, tes offres, tes cibles, tes messages, ta prospection, ton parcours client·es… jusqu'à construire un développement commercial cohérent de bout en bout.
Et surtout, on ne se contente pas de réfléchir.
On construit.
On produit.
On teste.
On ajuste.
Le cas de Félix
Félix avait déjà beaucoup d'idées pour développer son activité.
Ce qui lui manquait, ce n'était pas la motivation. C'était une façon de les organiser et de leur donner une direction. Il le raconte mieux que moi :
« Ce qui a été fort dans notre collaboration, c'est qu'on a vraiment travaillé à deux. On réfléchissait ensemble, on construisait au fil des échanges. Tu m'as ouvert à des choses que je ne voyais même pas comme des enjeux stratégiques. La prospection, le tunnel de vente, la réflexion sur la cible — c'est des choses que je faisais de manière intuitive. Maintenant c'est structuré. Et ça change tout. »
C'est ce que j'appelle une direction marketing et commerciale externalisée.
Tu bénéficies du regard stratégique d'une directrice marketing et commerciale, sans recruter, sans passer par une agence et sans appliquer une méthode standardisée.
Tout est construit avec toi, à partir de ton activité, de ton marché et de tes objectifs.
Ce qu'on fait ensemble
Comme pour tous mes accompagnements, tout commence avant notre premier atelier.
Tu remplis le questionnaire, et de mon côté, je plonge dans ton activité. J'analyse ton marché, tes offres, ta communication et les actions que tu as déjà mises en place, pour que notre première rencontre serve à avancer, pas à découvrir ton contexte.
Ce qui se passe concrètement
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1 · On pose les bonnes bases
Questionnaire d'analyse
Avant notre première rencontre, tu remplis un questionnaire détaillé sur ton activité, ton marché, tes offres, tes client·es et ta situation commerciale actuelle.
De mon côté, je complète cette première analyse par mes propres recherches.
J'arrive au premier atelier avec une première lecture de ton activité. On ne part pas de zéro : on entre directement dans le vif du sujet.
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2 · On construit, on décide, on produit
Quatre ateliers d'environ deux heures
C'est le cœur de l'accompagnement.
Nous nous retrouvons quatre fois sur trois mois : un atelier par mois, plus un quatrième que nous mobilisons lorsqu'un chantier demande davantage de temps ou qu'une décision importante ne peut pas attendre.
Avant même notre premier rendez-vous, tu remplis un questionnaire d'analyse. C'est à partir de ce questionnaire, de mes recherches et de l'évolution de ton activité que nous définissons les priorités de chaque atelier. Nous travaillons toujours sur ce qui aura le plus d'impact à ce moment-là.
Selon tes besoins, nous avançons par exemple sur :
→ ton étude de marché ;
→ ton positionnement ;
→ tes offres ;
→ ta stratégie de communication ;
→ ta prospection ;
→ ton parcours client ;
→ ta fidélisation.Chaque atelier débouche sur des décisions concrètes et, lorsque c'est pertinent, sur le début d'un livrable.
Je peux par exemple commencer :
→ un message de prospection ;
→ une page de vente ;
→ une proposition commerciale ;
→ l'architecture de ton site ;
→ un questionnaire client ;
→ ou tout autre support dont ton activité a besoin à ce moment-là.Tu ne repars jamais avec une simple liste d'idées ou de conseils. Tu repars avec un travail déjà entamé, que nous faisons avancer ensemble. Tu le complètes, tu l'adaptes à ta façon de travailler, puis nous l'affinons jusqu'à obtenir une version qui te ressemble vraiment.
Selon les sujets, certains ateliers peuvent également réunir un membre de ton équipe, par exemple la personne chargée du commercial ou de la communication.
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3 · Tout reste organisé au même endroit
Ton espace Notion personnalisé
Après chaque atelier, je mets ton espace Notion à jour.
Tu y retrouves :
→ les comptes rendus ;
→ les décisions prises ;
→ les priorités à court, moyen et long terme ;
→ les livrables ;
→ les ressources utiles ;
→ les prochaines actions.
Tu sais toujours où tu en es et quelle est la prochaine étape.
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4 · Je relis ce que tu produis
Retours via Slack
Entre les ateliers, je relis et je commente ce que tu produis :
→ publications pour tes réseaux sociaux ;
→ messages de prospection ;
→ pages de vente ;
→ propositions commerciales ;
→ supports de communication.
Tu n'attends pas le prochain atelier pour obtenir un retour.
Tu avances pendant que le travail est encore en cours.
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5 · On continue à travailler entre les ateliers
Slack · 5 jours sur 7
Slack n'est pas seulement un outil de messagerie.
C'est notre véritable espace de travail.
Tu m'écris lorsqu'une décision mérite d'être discutée, qu'un doute apparaît ou qu'une opportunité se présente.
On échange au fil de l'eau, on ajuste, on débloque les situations rapidement.
Le travail ne s'arrête pas entre deux ateliers.
Il continue, avec moi à tes côtés.
Le but n'est pas que tu attendes notre prochain rendez-vous pour avancer. C'est que tu ne restes plus seul·e face aux décisions importantes.
Pourquoi trois mois ?
Le marketing et le développement commercial ne se transforment pas en une journée.
Trouver le bon positionnement, clarifier tes offres, installer une prospection régulière, structurer ton parcours client ou revoir ta communication demande du temps.
Parce qu'entre une décision prise en atelier et ses effets sur le terrain, il se passe toujours quelque chose.
Tu testes.
Tu observes.
Tu rencontres des objections.
Tu découvres de nouvelles informations.
Et c'est précisément à ce moment-là que les meilleurs ajustements se font.
C'est pour cette raison qu'En Tandem s'étend sur trois mois.
Le temps de construire une stratégie, de la mettre en œuvre, d'observer ce qui fonctionne et d'affiner progressivement les décisions que nous prenons ensemble.
En Tandem repose sur un véritable travail à deux.
Entre les ateliers, tu avances sur les actions définies ensemble. Tu expérimentes, tu récoltes des retours et tu observes ce qui se passe sur le terrain.
De mon côté, je t'aide à analyser ces résultats, à ajuster la stratégie lorsque c'est nécessaire et à prendre les décisions qui permettront à ton activité de continuer à avancer dans la bonne direction.
C'est cette collaboration continue qui construit un développement commercial plus solide, plus cohérent et plus durable.
À l'issue des trois mois, tu peux poursuivre l'accompagnement au mois, sans engagement.
Certain·es continuent parce qu'ils apprécient d'avoir ce regard stratégique à leurs côtés au quotidien. D'autres reviennent ponctuellement lors d'un lancement, d'un recrutement, d'un repositionnement ou d'un nouveau chantier important.
L'accompagnement s'adapte à ton activité, pas l'inverse.
Chaque prospect est sélectionné individuellement.
Chaque message est écrit pour la personne qui va le recevoir, en tenant compte de ton activité, de tes valeurs, du ton que tu emploies et de la stratégie que nous avons construite ensemble.
Tout au long de cette étape, nous échangeons sur Slack. Je te présente mes premiers choix, je t'explique pourquoi je les ai retenus et nous ajustons ensemble le ciblage comme les messages jusqu'à ce que tout soit parfaitement aligné.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum de messages.
C'est de lancer une campagne de prospection cohérente, personnalisée et suffisamment qualitative pour créer de vraies conversations.
Tu gardes toujours le dernier mot.
Confier sa prospection à quelqu'un d'autre n'est pas anodin.
Après tout, les messages partent en ton nom.
Ils portent ton image, ta manière de communiquer et la première impression que tes prospects auront de toi.
C'est précisément pour cette raison que je ne travaille jamais avec des modèles tout faits.
Je ne transpose pas une méthode sur ton activité.
Tout part de toi : de ton activité, ton marché, tes offres, tes client·es et ta manière de communiquer.
Le questionnaire, notre atelier et tous nos échanges sur Slack me permettent de comprendre ton univers, les personnes que tu veux réellement approcher et la façon dont tu souhaites entrer en relation avec elles.
Je construis une prospection qui te ressemble.
Et surtout, tu gardes toujours le dernier mot.
Nous ajustons le nécessaire.
Avant le moindre envoi, nous prenons un temps pour valider ensemble le ciblage, les messages et les relances.
Ce n'est qu'une fois que tu me donnes ton accord que je lance la campagne.
Ensuite, je m'occupe du reste : les envois, les relances et le suivi.
Tu délègues tout le travail opérationnel, sans jamais laisser partir un message que tu n'aurais pas validé.
Des retours reçus en cours de route !
Les résultats de ce travail de fond
→ Tu sais quoi vendre, à qui et dans quel ordre.
Tu ne remets plus toute ton activité en question dès qu'une période est plus calme. Tu sais quelles offres développer en priorité, auprès de quelles cibles, et pourquoi.
→ Ton développement commercial devient plus régulier.
Ta prospection, ta communication et ton marketing avancent dans la même direction. Tu ne relies plus ton chiffre d'affaires aux seules recommandations ou aux opportunités qui se présentent.
→ Une prospection régulière, qui ne repose plus sur ta seule motivation.
Tu n'ouvres plus ton ordinateur en te disant qu'il faudrait prospecter aujourd'hui. Tu sais déjà quoi faire, quand le faire et pourquoi tu le fais.
→ Tu prends des décisions avec plus de recul.
Avant de lancer une nouvelle offre, de revoir tes prix ou de changer de stratégie, tu échanges avec quelqu'un qui connaît ton activité et t'aide à mesurer les conséquences de chaque choix.
→ Tu sais où concentrer ton énergie.
Tu arrêtes d'essayer de tout faire en même temps. Tu identifies les actions qui auront le plus d'impact et tu acceptes plus facilement de laisser les autres de côté.
→ Tu avances avec une feuille de route claire.
Tu sais toujours quelle est la prochaine étape. Et lorsque tu délègues, tu transmets une stratégie construite plutôt qu'une succession d'idées.
→ Tu retrouves de la bande passante mentale.
Tu ne passes plus ton temps à te demander quoi tester, quelle offre modifier ou quel canal privilégier. Les grandes décisions sont prises. Tu peux te concentrer sur leur mise en œuvre.
→ Tu comprends enfin ce qui fait réellement grandir ton activité.
Tu ne te contentes plus d'enchaîner les actions. Tu sais lesquelles produisent des résultats, et comment t'appuyer sur ceux-ci pour continuer à avancer.
Et surtout, tu ne développes plus ton activité au gré des opportunités.
Tu la pilotes.
Comme le résume Félix :
« C'est comme si on avait mis en place un vrai département marketing. »
En tandem est fait pour toi si
→ Tu diriges ton activité seul·e ou avec une petite équipe, et tu ne veux plus développer ton activité au gré des opportunités.
Tu mets en place des processus, tu testes, mais il manque un fil conducteur entre tes actions. Tu veux quelqu'un qui s'implique vraiment dans ton activité — pas une méthode toute faite, identique pour tout le m
→ Tu sens que ton marketing et ton développement commercial manquent de cohérence.
Tes offres, ta communication, ta prospection et ton parcours client avancent chacun de leur côté. Tu souhaite que tout avance enfin dans la même direction.
→ Tu prends seul·e toutes les décisions stratégiques.
Tu hésites entre plusieurs priorités, tu testes plusieurs options et tu aimerais enfinpouvoir soumettre tes idées à quelqu'un qui connaît ton activité et prend le temps de réfléchir avec toi.
→ Tu as déjà quelqu'un au commercial ou à la communication, mais personne ne pilote réellement l'ensemble.
Les actions avancent, mais elles ne s'inscrivent pas toujours dans une stratégie globale. Tu cherches quelqu'un qui aide ton équipe à savoir quoi faire, dans quel ordre et pourquoi.
→ Tu veux structurer ton développement avant de recruter ou de déléguer.
Que ce soit à une personne en interne, à un commercial ou à un prestataire, tu préfères transmettre une stratégie claire plutôt qu'un chantier encore flou.
→ Tu as déjà beaucoup appris, mais tu manques d'une vision d'ensemble.
Tu t'es formé·e, tu as testé des méthodes, parfois même délégué certaines tâches importantes. Pourtant, tu as encore l'impression que tes actions restent dispersées et qu'il manque un fil conducteur.
→ Tu veux un vrai travail de fond, dans la durée.
Tu ne cherches pas les dernières astuces à la mode ni une méthode toute faite, mais quelqu'un qui prend le temps de comprendre ton marché et ses subtilités, et construit avec toi sur mesure.
En tandem n'est pas fait pour toi si
→ Tu veux lancer une campagne de prospection maintenant — pas un travail de fond sur tout ton marketing et ta stratégie commerciale.
C'est plutôt Coup de pédale ou Sprint Stratégique qu'il te faut.
→ Tu cherches une solution rapide — un coup de boost ponctuel plutôt qu'un accompagnement régulier et exigeant dans la durée.
Dans ce cas, regarde plutôt Sprint Stratégique.
→ Ton activité est encore au stade du lancement.
Tu n'as pas encore suffisamment de recul sur ton marché, ton offre ou tes premiers client·es. En tandem s'appuie sur une activité qui existe déjà et sur laquelle on peut construire.
→ Tu cherches quelqu'un qui exécute tout à ta place.
Mon rôle est de réfléchir avec toi, de construire la stratégie, de préparer certains livrables et de t'aider à prendre les bonnes décisions. Mais contrairement à Sprint Stratégique, l'exécution fait partie du travail que nous menons ensemble.
→ Tu n'es pas prêt·e à consacrer un peu de temps à ton développement entre les ateliers.
En tandem repose sur un vrai travail à deux. Entre nos rendez-vous, tu avances sur les actions que nous avons définies ensemble, tu testes, tu observes et nous ajustons ensuite en fonction de ce qui se passe sur le terrain. Si tu sais que ce n'est pas le bon moment pour t'investir dans cette démarche, mieux vaut attendre quelques mois.
Et si ton marketing et ton développement commercial avaient enfin une direction claire ?
Durant leurs premières années d’activité, beaucoup de structures avancent grâce aux opportunités, au bouche-à-oreille ou à leur intuition. Et souvent, ça fonctionne… jusqu'au moment où cela ne suffit plus. Avec le temps, ça peut finir par créer de la confusion : ce qui fonctionne vraiment, ce qui relève du hasard, et ce sur quoi tu peux réellement t'appuyer. Résultat : tu continues à avancer… sans savoir ce qui fait réellement grandir ton activité.
C'est pour ces structures que j’ai créé En tandem.
En tandem, c’est une direction marketing et commerciale externalisée, qui ne se contente pas d'exécuter des actions, mais qui t'aide à décider lesquelles méritent vraiment d'être menées.
Recruter une directrice marketing et commerciale représente souvent un investissement difficile à assumer pour une petite structure. Une agence, elle, exécute généralement les actions que tu lui confies, sans toujours participer aux décisions stratégiques qui les précèdent.
Avec En tandem, tu bénéficies d'un regard stratégique qui connaît ton activité, suit son évolution et construit avec toi un développement commercial plus cohérent, pour 800 € HT par mois.
Pour que ton activité ne dépende plus seulement des opportunités qui se présentent, mais aussi des décisions que tu prends.
Et si tu avais enfin quelqu'un avec qui piloter ton développement ?
Engagement initial de 3 mois.
À l'issue des trois mois, tu peux poursuivre l'accompagnement mois par mois, sans engagement, aussi longtemps que tu en ressens le besoin.
Paiement en plusieurs fois
→ 350€ HT à la réservation (400€ HT à partir du 1er septembre)
→ 350€ HT au démarrage du premier mois (400€ HT à partir du 1er septembre)
→ 700€ HT par mois pour les deux mois suivants (800€ HT à partir du 1er septembre)
Dès réception du premier versement, je t'envoie ton questionnaire d'analyse, ton espace Notion et nous fixons ensemble la date de notre premier atelier.
Une direction marketing externalisée, ça te parle?
Tarif de lancement jusqu'au 31 août
700 € HT / mois
Soit 2100 € HT pour les 3 mois.
À partir du 1er septembre 2026
800€ HT / mois
Soit 2400€ HT pour les 3 mois
